Рейтинг: 4.2/5.0 (1887 проголосовавших)Категория: Windows: Диагностика, тесты
«Реклама — есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман» Ванс Пакард (американский писатель ).
В начале 90-х годов в России реклама буквально ворвалась в жизнь каждого человека, захватив при этом радио и телевидение. Сегодня мы уже узнаем ее по тону, еще задолго до того, как поймем, о чем идет в ней речь.
Реклама нас окружает повсюду, и ее становится день ото дня все только больше и больше, а методы используемые ею – изощреннее.
Потребитель уже даже выработал иммунитет к завлекательным призывам и сообщениям, стал более закрытым к восприятию. Поэтому, сегодня для успешного донесения своей рекламы — мало выделиться, надо еще и удержать внимание. В связи с чем, многих волнует один и тот же давно назревший вопрос: «Как привлечь клиентов?».
Ведь на сегодняшний день покупатель избалован вниманием и, чтобы завоевать его доверие, требуется прилагать немало усилий. А конкуренция в любой сфере деятельности заставляет владельцев бизнеса искать все новые, нестандартные пути их привлечения.
Навык привлечения клиентов – это не роскошь, а жизненная необходимость.
В связи с чем, мы решили облегчить вам поиски, и создать статью, посвященную в большей части вопросам привлечения клиентов и повышения личной эффективности в бизнесе.
Коммуникационная модель маркетингаМаркетинговые коммуникации — основа для всех сфер рыночной деятельности, цель которых — достижение успехов в процессе удовлетворения совокупных потребностей общества. Они служат важным инструментом при осуществлении связей с общественностью в коммерческой сфере.
Основа эффективности коммуникационных решений:
Наиболее быстро развивающимися средствами коммуникации являются различные формы прямого ответа потребителям, особое значение приобретают интернет и продвижение через электронные сети — интерактивный маркетинг.
Характерные для современного маркетинга и способы перевода продажи в игровую форму:
Также имеет огромный потенциал (в силу ряда социально-психологических особенностей национального характера):
Эффективность рекламы во многом зависит от продуманности рекламного сообщения. Так, в западной литературе широкую известность получила м одель рекламного воздействия AIDA. которая подразумевает четыре последовательных стадии взаимодействия потребителя с рекламной информацией. Данную модель рекламного воздействия предложил в 1896 году американец Э. Левис , сегодня эта модель стала классической и даже приобрела некоторые изменения.
Игорь Манн (кандидат экономических наук, маркетолог, автор ряда полезных деловых книг об открытии собственного бизнеса) неоднократно подчеркивал огромную значимость рекламной модели AIDA в бизнесе.
Модель AIDA основывается на простых принципах человеческого поведения, и это позволяет создать действительно работающую рекламу.
«Что же означает аббревиатура AIDA?», — спросите вы. А аббревиатура AIDA расшифровывается так:
A – Внимание (Attention).
I – Интерес (Interest).
D – Желание (Desire).
A – Действие ( Action).
1. Внимание (Attention)Итак, первый шаг ( A — внимание) успешного маркетинга товара или услуги это привлечение внимания, то есть, заставить потенциального клиента заметить ваш продукт. Есть способа сделать это:
Привлечение внимания через образыКаждый элемент рекламного послания может привлекать внимание:
Так как рекламных сообщений вокруг человека сотни, такой шаг как привлечение внимания становится определяющим.
Эффективно привлечь внимание могут:
Задача – привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. И, как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки .
Главный принцип хорошего заголовка – это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство.
Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.
Пример № 1: «Как оказывать влияние на людей?»
Заголовки, которые начинаются со слова «Как…» часто вызывают повышенный интерес.
Еще один интерактивный заголовок, который привлекает к себе внимание тех, для кого он актуален: «А вы допускаете ошибки в своем деле?»
2. Интерес (Interest)Второй шаг в модели AIDA — сохранение интереса клиента ( I — интерес).
Какой бы товар вы не рекламировали, это будет что-то каким-то образом помогающее клиенту сэкономить:
Какова бы ни была эта польза, она должна быть показана клиенту так, чтобы он ясно увидел как их жизнь или рабочий процесс изменится к лучшему.
Также заинтересовать можно:
А можно даже оригинально оформленными списками или иконками на рабочем столе.
Допустим, ваш заголовок привлек внимание потенциального клиента 20%-ой скидкой на сумку качественной торговой марки. Далее, разбирая модель AIDA, нужно усилить интерес. Опишите преимущества этой сумки, чтобы интерес читателя зашкаливал. На примере это может выглядеть так:
«Сумка фирмы К прошла трехкратный контроль качества. Дефекты недопустимы».
Обязательно укажите отличительные особенности товара ( например, качество и стиль).
3. Желание (Desire)Третий шаг в модели AIDA: ( D — желание) — желание, естественное продолжение интереса. После того, как вы привлекли внимание клиента, захватили его интерес, вы должны продолжать развивать этот интерес. рекламируя ваш товар таким образом, чтобы все это переросло в желание. Это, наверное, самый сложный из всех шагов модели AIDA, включающий в себя много различных техник, но я упомяну всего несколько, которые специфичны, например, для веб-дизайнеров:
Вот еще некоторые выгоды, которые наиболее вероятно могут пробудить желание приобретать:
Ваша основная задача — выяснить, что может вызвать у клиента желание приобретать и полностью убедить его в том, что данное желание будет полностью удовлетворено благодаря вашим товарам. Пробудите у клиента желание купить!
Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя.
«Акция действительна только по 15 мая».
Или же так:
«Купив у нас крем до 20 января, вы получите помаду в подарок».
4. Действие (Action)Последний шаг в модели AIDA ( A — действие) : заставить пользователя предпринять действие. После привлечения внимания, вызвав интерес и стимулировав желание к вашему товару, должен быть четкий путь вызвать действие. Будет ли это:
Эффективные призывы к действию:
В общем, ведение разговора с клиентом это целое искусство, которому нужно обучать своих сотрудников и регулярно обновлять их знания различными тренингами.
Вот такие они нехитрые общие правила, которые способствуют привлечению клиентов.
Удачных вам продаж!
Отзывы и комментарииЕсли вы хотите поделиться своими мыслями относительно модели AIDA, то можете написать в форме ниже.
Aida64 - это программа, представляющая собой мощный инструмент диагностики компьютеров. Программа известна довольно давно (многие ее знают под именем Everest) и является более известной среди схожих.
Аида64 способна дать полную информацию о программной и аппаратной конфигурации компьютера. Проще говоря, при помощи Aida64 любой пользователь может просканировать компьютер и получить данные о «железе», а именно системных платах, модулях памяти, процессорах, аудио- и видеокартах, также остальной «начинке». Кроме того, она покажет пользователю список установленного ПО, все характеристики, установленные драйвера, версию ОС и т. д. Помимо представления полной информации, программа способна мониторить систему с помощью индикаторов, оценить работоспособность компьютера, температуру, скорость процессора, то есть кроме данных производить полное тестирование, как компьютера, так и сети.
Стоит обозначить, что работает она в любой версии Windows, также последних - Windows 8 и Windows Server 2012. Существует и русифицированная версия.
Поищите среди своих знакомых недавних выпускников ВУЗов, поступивших после 11-го класса, и вы убедитесь что это действительно так. Современная молодеж стремится получать полное среднее образование, для того, чтобы в дальнейшем поступать в ВУЗы.
Аналитика, новости, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте “russianreport.ru”, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже активов.
Если Вы заметили опечатку, сообщите нам по адресу contact@russianreport.ru .
Программа для изменения голоса в Skype – Clownfish Копирование любых материалов в целях размещения на сайтах в сети интернет возможно с размещением ссылки на "Форум Download_PRO". Есть готовый пакет для имитации голосов знаменитостей, среди которого, например голос небезызвестного Терминатора.
Как открыть файл BIN Просмотрев этот файл, мы видим, что в нем содержится список файлов и ни единого упоминания о программе, которой он используется. В функционал программы входят также стандартные задачи по созданию виртуального дисковода и монтирование образов.
Aida64 что это за программа
Программа AIDA64 Edition - является многофункциональным программным обеспечением для вычисления и тестирования практически любых компонентов вашего компьютера под управлением операционных систем семейства Windows. Программа aida64 в процессе оптимизации и тонкой настройки системы Windows 7 позволяет обеспечить получение всей необходимой системной информации, а так-же предоставляет продвинутые возможности диагностики и мониторинга аппаратной части ПК для оценки результата, достигнутого применением определенных настроек.
Дистрибутив приложения интересен тем, что состоит сразу из трёх вариантов программы, то есть при установке пользователь сам сможет выбрать какой пакет установить Business, Extreme или Engineer. Тесты производительности центрального процессора, модуля вычислений с плавающей точкой, а также памяти помогают определить реальную эффективность системы и сравнить ее с раньше полученными ответами или с другими компьютерами. На данный момент база программы включает более 137,000 разнообразных устройств и постоянно пополняется новыми записями.
- Коротко о другом железе (PCI, PnP, PCMCIA, USB).
Подробная информация о Windows, включая дату установки, лицензионный ключ и многое другое.
? Подробная информация об общих сетевых ресурсах, список пользователей, групп и т.д.
Информация о безопасности операционной системы.
Предупреждение исполнения этих (к примеру, вредного кода), особые прибавления для творения файрвола, антишпионов, антитроянов и антивирусов. Изменения в AIDA64 Extreme Edition 4.20.2800 Final: AIDA64 Extreme Edition - мощный инструмент бенчмаркинга и тестирования компьютерной системы. AIDA64 Extreme Edition обеспечивает широкий спектр возможностей для оказания помощи в разгоне, диагностики аппаратных ошибок, стресс-тестирование, и датчики контроля.
Проверить рекламный радиоролик можно по схеме AIDA
AIDA - концепция, объясняющая как работает восприятие "потребителя". Представляет собой ряд последовательных этапов реакции "потребителей" на рекламное сообщение.
Attention -> Interest -> Desire -> Action ->
Внимание -> Интерес -> Желание -> Действие
Схема AIDA это "скелет", "рыба", "шаблон" для создания радиорекламы. В начале ролика Вы используете яркие звуки, голос, образ - чтобы привлечь внимание, следующий "сегмент" ролика должен вызвать "интерес" радиослушателя, следующая часть призвана вызвать "желание" воспользоваться услугами или приобрести товар, и концовка аудиоролика должна побуждать слушателя к действию: встать и идти за товаром, позвонить, выпить и съесть:) Только надо помнить, что AIDA для радиорекламы это не догма, как и в любом деле надо иметь чувство меры и вкуса.
Автору и заказчику всегда хочется, чтобы созданный текст был эффективным, приносил максимально возможный поток посетителей, а, следовательно, и прибыли. Вы наверняка уже слышали о модели AIDA, а возможно и пользовались ею.
Написание seo текста или даже контента без ключевых фраз должно осуществляться на базе определенной «формулы». У каждого автора есть свои секреты, интересные задумки, уловки. Универсальная рекламная модель AIDA станет отличной шпаргалкой для написания текста практически о любом товаре, услуге.
Следовательно, крайне желательно, чтобы в вашем тексте были такие логические составляющие.
Attention: привлекаем вниманиеВнимание читателя мы приковываем броским заголовком. в котором заостряем проблему, показываем выгоду, способ достижения поставленной цели. Вводные один или два абзаца так же очень важны. Часто пользователь (потенциальный покупатель) просматривает только заголовок, если он не интересен, не цепляет, шансы на то, что статья будет прочитана, резко уменьшаются. Именно поэтому важно качественное вступление.
AIDA - Attention, Interest, Desire, Action.
Под аббревиатурой AIDA (дословно переводится как внимание, интерес, желание, действие ) зашифрована концепция самой популярной на сегодняшний день рекламной модели. По сути, это порядок взаимодействия рекламы, торгового представителя или агента с потенциальным потребителем. Первоначально возникший интерес к предлагаемому продукту вызывает желание поподробнее с ним ознакомиться. Затем, в зависимости от тех эмоций, которые он вызвал, у покупателя может возникнуть желание им завладеть. По сути, процесс продажи – это тонкое взаимодействие продавца и покупателя, поскольку не всегда покупатель, имея желание, самостоятельно совершит покупку.
Для этого и существует AIDA. Она призвана воздействовать на потребителя таким образом, чтобы у него возникало доверие к продавцу и, как итог, продукт реализовывался.
История возникновения концепции AIDAАвтором данной концепции считается E. St. Elmo Lewis. Миссия рекламы, по его мнению, состоит в том, чтобы привлечь внимание человека. Глядя на рекламу у него должно возникнуть желание прочесть. В процессе прочтения должен возникнуть интерес, чтобы он продолжал читать ее. Затем реклама должна убедить потенциального потребителя в необходимости приобретения продукта. Успешная реклама в обязательном порядке содержит три этих основных принципа. Если реклама содержит эти три принципа успеха, то это успешная реклама. Проще говоря, если предложение хорошее, оно должно привлекать внимание, пробуждать интерес и убеждать в своей необходимости. Реклама, в первую очередь, должна быть броской, обращающей на себя внимание. Как одно из средств достижения этого эффекта – первые слова должны быть напечатаны большими прописными буквами, возможно, содержать вопрос. В любом случае должно быть понятно кому она адресована и что а собой несёт.
Впервые данная модель появилась в 1904 году в печатном варианте. Она была опубликована в статье Франка и основывалась на четырёх принципах: внимание, интерес, желание, убеждение. Затем в 1921 году C.P. Рассел в своей статье ввёл аббревиатуру AIDA (рекламная модель). Как он писал, «простой способ запомнить эту формулу помогает «закон ассоциации», который является старым надежным способом запоминания. Следует отметить, что, читая первые буквы этих слов, получается аббревиатура "AIDA". Когда вы начинаете писать письмо, то скажите "AIDA" и вы не ошибетесь, по крайней мере в том, как должно быть составлено письмо».
Компоненты системы AIDAИтак, остановимся поподробнее на каждом из элементов данной рекламной модели.
Attention (внимание). Для начала нужно привлечь внимание потребителя, заинтересовать его. Очень важно на данном этапе войти в доверие к потребителю. Как правило, для привлечения внимания лучше всего использовать один, но сильный аргумент, чтобы внимание сосредоточилось именно на Вашем предложении. Зачастую для этого используется Уникальное Торговое Предложение (УТП) или Уникальное Эмоциональное Предложение (УЭП) .
Эффективными методами привлечения внимания являются: цитирование малоизвестных фактов, использование пробников и демо-версий, промо-предложения, яркий образ, сильный слоган.
Основной задачей данного этапа является привлечение внимания со стороны потенциальных клиентов!
Interest (интерес). Этот этап является наиболее важным и сложным. Если на первом этапе Вам удалось привлечь внимание к своему продукту, то не менее важной является способность удержать и подогреть первоначально возникшую заинтересованность. Именно в этот момент покупатель и решит, насколько Ваше предложение для него интересно и необходимо. И для того, чтобы клиент остался доволен, он должен получить максимально полную информацию о продукте, который Вы презентуете. Соответственно, если Вам удалось вызвать интерес и положительную реакцию у потенциального потребителя, можно переходить к следующему этапу.
Desire (желание). Главная задача данного этапа состоит в том, чтобы вызвать у потребителя желание приобрести предлагаемый Вами продукт. Практически этого можно добиться преподнеся и представив продукт с те сторон, которые отвечают потребностям покупателя. Соответственно успех данного этапа напрямую зависит от того, насколько качественно проведены предыдущие этапы. То есть если Вы смогли наиболее полно представить себе потребности потребителя, то никакой сложности рассказать в этом ключе о предлагаемом продукте не возникнет. Важно вызвать у покупателя такое желание приобрести продукт, которое заставит его незамедлительно это сделать. Для этого можно убедить покупателя в своей эксклюзивности, либо показать всю свою солидность, мощь предприятия, свои ресурсы. Кроме того, можно сообщить о том, что предложение имеет ограниченный срок действия, предложить дополнительную услугу или бонус, подарить образец пробной продукции, убедить в минимальности рисков при сотрудничестве с Вами, предложить отзывы других клиентов.
Action (действие). Данный этап является логическим завершением и апогеем всех Ваших усилий. Если они были грамотно продуманы и реализованы, значит у покупателя возникнет желание совершить действие, т.е. приобрести предлагаемый Вами продукт. Чтобы в последний момент всё не сорвалось и труды не пошли насмарку, процесс покупки должен быть максимально быстрым и комфортным. В редких случаях, конечно, можно затянуть процесс покупки для того, чтобы показать всю уникальность продукта, но злоупотреблять этим не следует.
В более поздних вариантах данной модели произошла трансформация и вместо AIDA можно видеть AIDAS. В новой аббревиатуре S означает Satisfaction (удовлетворенность). Очень важный момент, поскольку удовлетворённый клиент практически всегда тождественен слову постоянный клиент и, как следствие, хорошая реклама и рекомендация для Вас.
Модификации модели AIDAНа данном этапе существует несколько модификаций данной модели. Например, САВ. Познание (осведомленность или обучение), Аффект (чувства, интерес или желание), Поведение (действие).
Или TIREA. отличительной чертой которой является разбитие процесса принятия решения на более мелкие компоненты.
T - Мысли. Необходимо стимулировать появление у покупателя появление мысли, соответствующей Вашей цели. Мысль создаёт знание о предмете, но не интерес.
I - интерес (желание). А вот интерес появляется, когда человек осознаёт необходимость предлагаемого продукта.
R - риск (оценка). Оценка покупателем возможности/невозможности приобретения продукта в силу ценовых или других качеств.
E - Взаимодействие. Это эмоциональная реакция покупателя, когда желание и интерес сильнее рисков.
А- Действие. Приобретение покупателем продукта с принятием на себя рисков, связанных с его приобретением, и расходов.
AIDA (аида ) - классическая схема скрытого управления при презентации товара в маркетинге, в рекламе, при продажах. AIDA (аида) - расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие).
Схема управления покупателем, потребителем, зрителем AIDA (аида) наиболее полно описывает механизм совершения покупки, успешного рекламного воздействия.
Внимание к рекламе, товару, интерес к ним вызывает желание ознакомиться сними, владения товаром — это отражение эмоционального состояния клиента, а действие — как итог — последовательность действий двух участников процесса: продавца и покупателя. Если не будет помощи от продавца, покупатель, имея желание, не всегда сделает действие по покупке. Ему нужно помочь.
AIDA (аида) акцентирует внимание на предварительном сборе информации, позволяющем с успехом воздействовать на покупателя, потребителя. Важнейшим элементом схемы является аттракция, создающая предпосылки для доверия потребителя, являющаяся ключевым элементом рекламы.
Расшифровка AIDA (аида):
A ( attention ): привлеките внимание клиента. Его необходимо настроить на то, что теперь Вы говорите, а он слушает.
I ( interest ): вызовите интерес к товару. Расскажите клиенту, почему Ваше предложение может быть интересно именно для него (Вы ведь уже знаете, что он за человек).
D ( desire ): возбудите у клиента желание владеть товаром. Причем, вызывая интерес, делайте упор на логику, а здесь — играйте на эмоциях покупателя. Создавайте привлекательные образы, которые не оставят его равнодушным. Рассказывая о товаре, займите позицию, как будто товар уже куплен и покупатель с его помощью решает свои проблемы: продается не автомобиль, а престиж и безопасность, не пылесос, а чистота и здоровье, не мебель, а уют и комфорт, не фирменные часы, а имидж.
A ( action ): побудите потенциального покупателя к действию. Иными словами, дайте ему понять, что все это время рассказывали ему о товаре не просто так, а для того. Чтобы клиент его приобрел.
По схеме скрытого управления AIDA может строить систему убеждения, позиционирования товара, действовать с целью убеждения маркетинговый специалист, сбытовой менеджер и PR менеджер.
AIDA была впервые предложена в 1896 г. Э. Левисом.
Для понимания сущности рекламы рассмотрим классическую схему-модель AIDA. по которой происходит воздействие сообщения на адресата. Универсальная схема скрытого управления AIDA показывает, как достигаются соответствующие этапы указанного механизма. Она объясняет, по какой программе оказывает свое воздействие реклама:
Рис. 1.6.1. Классическая схема скрытого управления АИДА (этапы воздействия рекламы)
Итак, перед нами модель AIDA (АИДА). Что же такое AIDA?
AIDA расфшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action. Также иногда аббревиатуру программы расшифровывают как Attention, Interest, Demand, Action или Attention, Interest, Decision, Action, однако в классическом варианте это все же Desire. Более того, сегодня модель AIDA часто заменяется на модель AIDA(S) добавлением в конец Satisfaction - удовлетворения, что подразумевает удержание клиента и превращение его в постоянного потребителя. То есть можно вывести следующее определение АИДА: это поэтапный процесс-программа привлечения внимания, вызова интереса, желания (или потребности) и последующего действия.
Привлечение внимания обеспечивается подходящей приманкой. Интерес и желание - мишенью и аттракцией: мишень отвечает чаяниям человека, а аттракция способствует возникновению доверия. Переход потребителя к стадии действия облегчается при тонком понуждении, незаметном, ненавязчивом подталкивании к нему.
Модель-схема скрытого управления АИДА более полно описывает механизм успешного рекламного воздействия, нежели приведенная на рис. 1.5.1 классическая схема. и потому открывает новые возможности. В частности, она акцентирует внимание на предварительном сборе информации, позволяющем действовать с большим успехом. Важнейшим элементом схемы является аттракция. создающая предпосылки для доверия потребителя, являющаяся ключевым элементом рекламы.
Важную роль играет и универсальность схемы скрытого управления. По ней может действовать и рекламист, и менеджер, и специалист по международной торговле.
Источник. © Крыловский Константин 2006, Психология рекламы. Копирование запрещено.
Модель AIDA – это аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие – соответственно), суть которой сводится к тому, что эффективная реклама должна решить четыре задачи:
В зависимости от используемых рекламных технологий, решаются эти четыре задачи рекламной модели AIDA по-разному. Так, в печатной рекламе привлечь внимание призвана иллюстрация и/или заголовок, а следующие три задачи решает текст; в интернет-маркетинге для стимулирования желаемого действия используются так называемые воронки, в которые затягиваются потенциальные потребители.
Свои корни рекламная модель AIDA берет в начале прошлого века. Её авторство приписывается американскому рекламисту Elias St. Elmo Lewis.
